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Les ventes d'élite de la Financière GM sont éclatantes tout au long de l'été

Les ventes d'élite de la Financière GM sont éclatantes tout au long de l'été

De la mise aux enchères, septembre 2016

Summer Lanes de la Financière GM

Au moment de choisir les ventes aux enchères hôtes pour les ventes d'élite de cette année, l'équipe des opérations de remarketing de la Financière GM a pris en compte plusieurs facteurs. Le volume de stock, la géographie et le maintien des acheteurs sont toutes des variables qui ont été minutieusement examinées.

Les ventes d'élite ont la réputation de préparer un stock supérieur pour faire une vente unique, ce qui offre l'opportunité aux concessionnaires de choisir parmi des centaines des meilleures voitures d'occasion, véhicules de location et véhicules en fin de location de la Financière GM à un seul endroit. Elles sont amusantes, rapides et de grande envergure. De plus, si la chance d'obtenir un accès exclusif à un stock de première qualité ne vous suffit pas, les ventes d'élite offrent de superbes prix et des cadeaux pour les concessionnaires, comme de l'assistance pour le transport, des vacances et même une Buick Enclave.

« Les ventes d'élite procurent l'opportunité à la Financière GM d'offrir des véhicules en plus grande quantité que d'habitude aux nouveaux acheteurs comme aux habitués », affirme Brad Bollman, vice-président du remarketing des activités aux États-Unis. « Les événements promotionnels et de marketing entre les ventes aux enchères participantes et la Financière GM ont réussi à attirer un grand nombre d'acheteurs. Les résultats sont la preuve de leurs succès. »

Cet été, la Financière GM a amené ses ventes uniques accompagnées d'un stock de première qualité à ADESA Dallas, Southern Auto Auction, Manheim Detroit, Columbus Fair Auto Auction, ADESA Minneapolis et se dirige vers Manheim Statesville le 20 septembre.

Une perspective indépendante : éclat et substance

Ce qui anime vraiment les ventes d'élite pour les concessionnaires est la façon dont certaines enchères participantes apportent leur propre cachet à l'aide de leurs marques d'enchères uniques. Grâce à des campagnes de marketing créatives, des annonces astucieuses et de passionnants événements pour les concessionnaires, les ventes aux enchères hôtes ont adopté l'esprit de la vente d'élite.

Garrison Hudkins, vice-président de Southern Auto Auction, a aidé l'équipe SAA à conduire les concessionnaires vers la voie en abordant les clients et les expéditeurs et en réfléchissant stratégiquement dans le but de leur offrir une expérience agréable.

« Quelques facteurs ont fait de cette vente un grand succès pour nous », a confié Hudkins. « Tout d'abord, nous sommes chanceux d'avoir notre personnel et nos acheteurs, chacun de ces ensembles de constituants reste important et est valorisé par nos expéditeurs autant que par la SAA. Deuxièmement, nous avons une excellente relation avec la Financière GM. Je pense qu'un facteur qui fonctionne très bien est qu'ils ont confiance en notre connaissance de notre clientèle. Nous demandons à la Financière GM de partager des idées qui ont fonctionné par le passé et elle nous laisse personnaliser ces idées pour nos clients. La Financière GM écoute notre rétroaction et nous collaborons pour trouver les meilleures idées. Pour la vente d'élite, nous avons organisé des compétitions interactives et amicales, puis avons partagé un grand repas avec nos clients, car c'est ce qu'on voudrait faire nous-mêmes. Voilà l'origine du succès de notre événement pour concessionnaires. »

Mais le succès ne se mesure pas seulement en jeux et divertissement. Il comprend aussi de la stratégie.

« Ce n'est pas que de l'éclat. Il y a assurément une substance », a remarqué Hudkins. « Encore plus cette année, parce que nous avons beaucoup réfléchi de manière stratégique en ce qui concerne nos plans de marketing. Grâce à une grande quantité de retours de locations dans le Nord-Est, nous avons réalisé qu'avec un bon stock et de bons clients, nous pourrions collaborer avec nos expéditeurs pour livrer le stock et la clientèle vers un programme solide. Nous avons planifié notre programme de la Financière GM en fonction de la vente d'élite en mai et nous avons concentré nos promotions pour le mois en fonction de leur stock et de leur valeur en tant qu'expéditeur. »

Les ventes d'élite se dirigent vers le nord

Après des années de ventes d'élite fructueuses aux États-Unis, le remarketing a envoyé l'événement au nord cet été. La Financière GM a organisé une tournée de vente d'élite dans trois villes au Canada qui a débuté à Manheim Montréal en mai, Manheim Toronto en juin puis s'est terminée à ADESA Halifax en juillet.

« Les ventes d'élite nous procurent une façon unique d'offrir une grande quantité de produits GM à des concessionnaires à un seul endroit », a affirmé John Paonessa, vice-président du remarketing au Canada de la Financière GM. « Les concessionnaires canadiens reconnaissent le caractère spécial de ces ventes et ont répondu favorablement. »

Ventes d'hiver à venir

Ne vous inquiétez pas si vous n'avez pas encore fait l'expérience d'une vente d'élite. Une fois que les premières rondes de ventes seront terminées en septembre, la Financière GM lancera une nouvelle tournée qui passera par ABC St. Louis, Manheim Nashville et Manheim Nevada jusqu'à la fin de l'année. Pour participer à l'action et courir la chance de gagner des prix, inscrivez-vous à dealers.gmfinancial.com/SummerLanes.